Bancassurance (ασφαλιστικά προϊόντα τραπεζών)
Bancassurance
Bancassurance
Το Bancassurance είναι η πώληση των προϊόντων ασφάλειας και κατάθεσης μέσω του ίδιου καναλιού, ο συνηθέστερα μέσω των υποκαταστημάτων τράπεζας που πωλούν την ασφάλεια. Τα συμπράξεις πωλήσεων διαθέσιμα είναι επαρκή για να χρησιμοποιηθούν για να δικαιολογήσουν συγχωνεύσεις και αποκτήσεις.
Μερικές από τις συμπράξεις πωλήσεων έρχονται μέσω της εκτενούς βάσης πελατών που οι τράπεζες έχουν. Μερικοί προέρχονται από τις ευκαιρίες να πωληθεί η ασφάλεια μαζί με μερικά τραπεζικά προϊόντα. Παραδείγματος χάριν, οι τράπεζες επιμένουν γενικά στη ασφάλεια ζωής για τους οφειλέτες υποθηκών. Αν και οι οφειλέτες δεν είναι υποχρεωμένοι για να αγοράσουν την ασφάλεια από το δανειστή, πολλοί (παρά το συχνά που είναι πολύ υπερτιμώ) δεδομένου ότι είναι μια εύκολη επιλογή.
Οι πιστωτικές κάρτες και τα προσωπικά δάνεια δημιουργούν τις ευκαιρίες για τις τράπεζες να πωληθεί η ασφάλεια προστασίας (μια άλλη υψηλή επιχείρηση περιθώριο) και η γνώση που μια τράπεζα έχει των πόρων χρηματοδότησης των πελατών της δημιουργεί τις ευκαιρίες να πωληθούν άλλα προϊόντα.
Το Bancassurance έχει γίνει σημαντικό. Οι τράπεζες είναι τώρα ένας σημαντικός δίαυλος διανομής για τους ασφαλιστές, και ασφαλιστικές πωλήσεις μια σημαντική πηγή κερδών για τις τράπεζες. Τα τελευταία εν μέρει που είναι επειδή οι τράπεζες μπορούν συχνά να πωλήσουν την ασφάλεια σε καλύτερες τιμές (δηλ., υψηλότερα ασφάλιστρα) από πολλά άλλα κανάλια, και έχουν το χαμηλότερο κόστος δεδομένου ότι χρησιμοποιούν την υποδομή (κλάδοι και συστήματα) που χρησιμοποιούν για τις τραπεζικές εργασίες.
Αυτό που δεν έχει συμβεί σε οποιαδήποτε μεγάλη έκταση, τουλάχιστον στη Μεγάλη Βρετανία, είναι η συγχώνευση των τραπεζών και των ασφαλιστών για να αποτελέσει τις ενσωματωμένες επιχειρήσεις bancassurance.
Bancassurance (ασφαλιστικά προϊόντα τραπεζών)
Σχετικές κατηγορίες: Ασφάλεια
Αλφαβητικός δείκτης: A~B Γ D~H I~O P~R S~Z