Bancassurance (productos del seguro de banco)
Bancassurance
Bancassurance
Bancassurance es la venta del seguro y actividad bancaria de productos a través del mismo canal, lo más comúnmente posible a través de las sucursales bancarias que venden seguro. Los sinergias de las ventas disponibles han sido suficientes ser utilizado para justificar fusiones y adquisiciones.
Algunas de las sinergias de las ventas vienen a través de la base de clientes extensa que los bancos tienen. Algunos vienen de oportunidades de vender seguro junto con algunos productos de las actividades bancarias. Por ejemplo, los bancos insisten generalmente en el seguro de vida para los prestatarios de la hipoteca. Aunque no obliguen a los prestatarios a comprar seguro del prestamista, muchos hacen (a pesar de él a menudo que es muy demasiado caro) pues es una opción fácil.
Las tarjetas de crédito y los préstamos personales crean las oportunidades para que los bancos vendan el seguro de la protección (otro alto negocio de margen) y el conocimiento que un banco tiene de las finanzas de sus clientes crea oportunidades de vender otros productos.
Bancassurance ha llegado a ser significativo. Los bancos ahora son un canal de distribución importante para los aseguradores, y ventas del seguro una fuente significativa de beneficios para los bancos. Estes último en parte que están porque los bancos pueden vender a menudo seguro en mejores precios (es decir, premios más altos) que muchos otros canales, y ellos tienen bajos costos mientras que utilizan la infraestructura (las ramas y los sistemas) esa ellos utilizan para las actividades bancarias.
Qué no ha sucedido a ninguÌn gran grado, por lo menos en Gran Bretaña, es la fusión de los bancos y de los aseguradores para crear a las compañías integradas del bancassurance.
Bancassurance (productos del seguro de banco)
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