Canibalización
Canibalización
Canibalización
La canibalización es qué sucede si una porción de una compañía crece tomando ventas de otra. Por ejemplo, si un minorista abre una nueva tienda cerca existente, después la tienda existente es probable perder algunas ventas al nuevo.
La canibalización es lo más comúnmente posible una preocupación donde una compañía está vendiendo los mismos diversos canales de los productos sin embargo o en diversas localizaciones. Un ejemplo del anterior sería Web site de un minorista que compite con sus propias tiendas.
La canibalización reduce crecimiento de las ventas (pues las ventajas del crecimiento en un lugar serán compensadas por una reducción a otra parte). Puede también reducir márgenes si los clientes cambian a un más barato (para él) y bajan el canal de ventas del margen (para el vendedor).
Inversamente, obviamente, la canibalización puede animar un interruptor a un canal más alto del margen (e.g. ventas del Internet puede cortar a un hombre medio) o puede ser un precio digno de pagar desarrollar un nuevo negocio.
La canibalización es a menudo un problema. Su efecto es a menudo menos significativo que pudo ser esperado porque la mayoría de las compañías están ya en un ambiente competitivo: compiten con otra, así que el impacto adicional también de la competición con sí mismos es a menudo limitado.
La competición con se se puede incluso dar vuelta a la ventaja de una compañía induciendo a clientes que miren el mismo producto dos veces en diversos modos. Esta es la razón por la cual algunas compañías (tales como fabricantes de coche y productores de alimentos) venden a menudo productos muy similares con diverso marcado en caliente.
Canibalización
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