Penetración de mercado

La penetración de mercado es la proporción de un mercado potencial que compra un producto o lo mantiene realmente.

La penetración de mercado es una cuestión clave en la determinación de las perspectivas del crecimiento de una industria. Es generalmente bastante directa determinar el mercado potencial para un producto: el número de ventas que podría hacer si lo hizo cada uno que podría razonablemente comprarlo. Qué proporción de esa gente hace realmente que paga a clientes de una industria es otra materia.

Sobre estimaciones optimistas de la penetración de mercado eventual es una trampa común para inversionistas del crecimiento. Algunos productos alcanzan la penetración muy alta en bastante un breve periodo de tiempo (como los teléfonos móviles han hecho, por ejemplo), pero otros nunca hacen - como parecen ser el caso para PDAs (computadoras handheld/los organizadores personales).

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