Mercados verticales

Los mercados verticales son ésos definidos por el tipo de cliente (a menudo por tipo industria) algo que por el tipo de producto.

Por ejemplo, es posible dividir el mercado para los programas informáticos para el uso del negocio por el tipo de software: e.g. programas informáticos de contabilidad, Software de CRM, software de la productividad de la oficina, sistemas operativos etc.

Alternativamente, es posible dividir encima del mercado por el tipo de comprador. Las industrias por ejemplo de las telecomunicaciones, del cuidado médico, de las actividades bancarias y de las utilidades son compradores importantísimos del software. Si cada uno de estas industrias se mira pues un mercado separado, después cada uno es un mercado vertical.

Hay un número de razones por las que puede ser importante pensar en términos de mercados verticales, y porqué las compañías pueden organizarse para tratar mercados verticales:

Los conductores del crecimiento diferenciarán generalmente en diversos mercados verticales. Por ejemplo las telecomunicaciones son cíclico, utilidades no son.
Las necesidades de clientes pueden variar entre los mercados verticales. Por lo tanto puede ser posible diseñar o modificar productos para tratar esas necesidades mejor.
Las unidades de negocio que se especializan en un mercado vertical pueden desarrollar una mejor comprensión de las necesidades de los clientes.

La especialización en mercados verticales puede ser una manera importante de productos y de servicios de distinción. Una posición fuerte en un mercado vertical puede erigir un alto barrera a la entrada. Puede reducir economías a escala porque la dirección de mercados verticales requiere unidades de negocio más pequeñas del especialista algo que divisiones más grandes del internista.

Mercados verticales

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