Cannibalisation

Cannibalisation is wat gebeurt als één deel van een bedrijf door verkoop van een andere te nemen groeit. Bijvoorbeeld, als een detailhandelaar een nieuwe winkel dicht bij bestaande opent, dan zal de bestaande winkel waarschijnlijk sommige verkoop aan nieuwe verliezen.

Cannibalisation is het meest meestal een zorg waar een bedrijf de zelfde producten hoewel verschillende kanalen of in verschillende plaatsen verkoopt. Een voorbeeld van de eerstgenoemden zou de website die van een detailhandelaar zijn met zijn eigen winkels concurreert.

Cannibalisation vermindert de verkoopgroei (aangezien de voordelen van de groei in één plaats door een vermindering zullen worden gecompenseerd elders). Het kan marges ook verminderen als de klanten op lagere kosten (voor hen) en kanaal het lagere van de marge (voor de verkoper) verkoop overschakelen.

Omgekeerd, duidelijk, kan cannibalisation een schakelaar aan een hoger margekanaal (b.v. Internet kan de verkoop een middenmens verwijderen) aanmoedigen of het kan een prijs zijn waard het betalen om nieuwe zaken te ontwikkelen.

Cannibalisation is vaak een probleem. Zijn effect is vaak minder significant dan zou kunnen worden verwacht omdat de meeste bedrijven reeds in een concurrerende omgeving zijn: zij concurreren met anderen, zodat is het extra effect van ook het concurreren met zich vaak beperkt.

Het concurreren met oneself kan zelfs aan het voordeel van een bedrijf worden gedraaid door tot klanten te bewegen om de zelfde opbrengst tweemaal in verschillende guises te bekijken. Vandaar dat verkopen sommige bedrijven (zoals autofabrikanten en voedselproducenten) vaak zeer gelijkaardige producten met het verschillende brandmerken.

De meesten van lezers van Cannibalisation klik op een advertentie

Verwante pagina's: Merken | Het dwars verkopen | Differentiatie
Verwante categorieën: Marketing

Huis

Alfabetische index: A~B C D~H I~O P~R S~Z

Categorieën