Het dwars verkopen
Het dwars verkopen
Het dwars verkopen
Het dwars verkopen is de verkoop van een product aan klanten die reeds een verschillend product van de leverancier kopen.
Het dwars verkopen wordt vaak aangehaald als bron van concurrerend voordeel aan bestaande zaken en als bron van synergismen die een aanwinst rechtvaardigen.
Voor het dwars efficiënt verkopen om te zijn eist het één of ander verband tussen de betrokken producten: bijvoorbeeld, kan de koper van een duidelijke behoefte aan andere tezelfdertijd hebben (zodat kunnen de landgoedagenten kruisen verkopen hypotheken aan huiskopers) of de producten in kwestie kunnen aan de zelfde algemene markt verkopen. Het is ook mogelijk te kruisen verkoopt producten die op de zelfde demografische groepen een beroep doen (b.v. zelfde leeftijdsgroepen, inkomensniveaus, sociale rangen enz.).
Aangezien het dwars verkopen tot besparingen op zeer significante overheadkosten zoals reclame, verkoopkrachten en kleinhandelsruimte kan leiden kan het een significante bron van besparing zijn. Waar het potentieel van het dwars verkopen niet (zoals in een voorgestelde aanwinst) wordt bewezen, doen de investeerders goed sceptisch zijn. De te overwegen punten omvatten of niet het bestaan van voorbeelden van het succesvolle dwars verkopen van gelijkaardige productcombinaties en of de doelmarkten voor twee producten werkelijk het zelfde zijn.
De meesten van lezers van Het dwars verkopen klik op een advertentie
Verwante pagina's: Schaaleconomieën | MerkenVerwante categorieën: Marketing
Alfabetische index: A~B C D~H I~O P~R S~Z